河南唯万机械装备有限公司开创人刘海增总司理，从挖掘机发卖跨界入局破碎锤范畴，十五载深耕不辍，领导企业完成从代办署理发卖到焦点配件自立出产、从聚焦海内到国内外双轮驱动的演变。于工程机械行业从范围扩张转向邃密化成长的海潮中，他以专注为基、以立异为翼、以稳健为纲，于破碎锤细分赛道走出了独具特点的成长之路，成为工程机械属具范畴的标杆。

趁势而为：锚定新兴赛道，开启创业征程

2011年，海内工程机械行业正处在高速成长的黄金期，破碎锤作为挖掘机配套新兴产物，刚进入中国市场不久，行业成长尚处萌芽阶段。彼时正从事外资知名品牌挖掘机发卖的刘海增，因事情中频仍接触破碎锤产物，敏锐捕获到这一范畴的市场潜力及可不雅利润率，毅然决议开启创业之路。

“其时公司就有破碎锤产物，接触多了就感觉这个工具是新兴品类，有成长时机，索性就出来用心做这件事。”回忆起创业初志，刘总的话语俭朴却坚定。彼时的选择，既是对于行业趋向的精准判定，更是趁势而为的坚决结构，也让他与破碎锤行业结下了十五年的不解之缘。

步步深耕：从代办署理到智造，铸造全品类实力

十五载风雨兼程，河南唯万的成长轨迹清楚而扎实，稳步完成为了从“代办署理”到“智造”的超过式发展，于破碎锤范畴的专业度不停晋升。创业早期，企业以代办署理发卖破碎锤为主，于堆集了富厚的市场经验、客户资源及行业认知后，慢慢走上散件组装之路；随后连续加年夜研发及出产投入，霸占焦点技能难关，实现了破碎锤焦点配件的自立出产，完成为了从“商业型”到“出产型”的转型。

如今，河南唯万的破碎锤产物已经实现全品类全笼罩，从适配1吨多小型挖掘机的微型锤，到90吨年夜型挖掘机的重型锤，全系列产物可满意矿山、基建、都会设置装备摆设等差别场景的施工需求。同时，企业还有缭绕挖掘机配套需求，拓展了抓木器、快换、震惊夯、挖斗等多款产物，形成为了多元化的配套产物矩阵，成为海内破碎锤范畴极具实力的专业制造商。

因势而变：精准调解战略，适配市场需求

于产物结构及市场成长上，刘海增总司理始终连结着苏醒的判定，按照行业趋向及市场需求和时调解战略，让企业于行业颠簸中始终站稳脚根。创业早期，他对准市场痛点，避开中小锤利润低、竞争杂的赛道，聚焦年夜吨位破碎锤范畴精耕细作，依附靠得住的产物质量及高性价比，迅速于年夜锤市场站稳脚根，成为行业内公认的年夜锤标杆，甚至被柳工等知名主机厂发卖团队自动保举。

“其时海内中小锤没甚么利润，年夜锤利润高，咱们就用心做太锤，把产物做精做专，销量天然就上来了。”刘海增总司理说道。而跟着海内房地产阻滞、年夜基建开发速率放缓，矿山装备需求锐减，年夜锤市场遇冷，他又坚决调解产物战略，从“年夜锤往小锤”延长，周全结构中、小型破碎锤产物，以适配都会设置装备摆设、小型施工等新兴市场需求。

这一矫捷的战略调解，让企业乐成抵御了行业调解的打击，如今河南唯万的产物实现海内、海外市场各占50%的结构，国内外双轮驱动的市场格式，成为企业稳步成长的坚实支撑。

以专立品：苦守细分赛道，深耕焦点竞争力

面临工程机械行业从“范围导向”到“邃密化、细分解”的深刻转型，刘海增总司理有着独到且深刻的行业认知。于他看来，中国工程机械行业的高速增加期已经颠末去，纯真寻求发卖额早已经没有现实意义，“年夜基建时代已往了，靠范围求利、打价格战的模式已经经行欠亨，将来行业的成长标的目的一定是邃密化、细分解，谁能于一个小的细分范畴内形成垄断或者半垄断职位地方，谁就能活患上好、走患上远。”

基在这一判定，十五年来刘海增总司理始终苦守破碎锤主赛道，不盲目寻求“年夜而全”，而是致力在“专而精”，将所有精神及资源集中于破碎锤和配套产物的研发、出产及品质晋升上。于他的领导下，河南唯万始终以市场需求为导向，以客户痛点为切入点，于产物细节上不停打磨、于技能上连续优化，以专业的产物及办事打造企业焦点竞争力，成为破碎锤细分赛道的佼佼者。

严控品质：立异治理模式，筑牢成长根底

产物品质是企业的立品之本，对于在工程机械配套件企业而言，品质更是焦点竞争力的要害。于质量管控方面，刘海增总司理有着本身的对峙，他认为“产物质量不是靠质检检出来的，而是靠出产做出来的”，并缭绕这一理念，为河南唯万成立了一套独具特点的质量管控系统。

企业实施模块化治理，将出产环节划分为多个模块，每一个模块由专门的小组卖力，责任到人、奖惩分明，一旦产物呈现质量问题，整个小组配合担责，从源头杜绝质量缝隙，让每一一名出产员工都树立起品质意识。同时，企业对峙与供给商成立持久不变的互助瓜葛，优先选择优质供给商深度互助，不随便改换互助方，以此保障配件质量的不变性。“频仍换供给商看似能降低短时间成本，实则会带来诸多质量危害，持久不变的互助才能实现企业与供给商的共赢。”刘海增的品质管控理念，让河南唯万的产物博得了市场及客户的广泛承认。

于企业治理上，刘海增总司理一样不走平常路，他摒弃了工程机械行业“动辄称总”的浮躁民风，提倡扁平化治理，打破层级壁垒。他本身常年于卡座与员工一路办公，中高层治理职员之间互称名字，不弄非凡化。“物理上的间隔消散了，员工生理上的间隔天然就近了，有问题能随时沟通、和时解决，事情效率也更高。”这类和蔼可掬的治理气势派头，让企业凝结了强盛的团队向心力，也让企业于面临市场变化时，可以或许快速相应、高效决议计划。

放眼全世界：结构海外市场，稳步开拓新局

跟着海内破碎锤市场竞争日益激烈，刘海增早早将眼光投向了更广漠的海外市场，如今河南唯万的产物已经出口至非洲、中东、泰西、东南亚等20多个国度及地域，海外营业以OEM模式为主，辅以海外代办署理商结构，于全世界市场中稳步拓展。

于刘海增总司理看来，中国破碎锤产物依附高性价比上风，已经于全世界市场盘踞豆剖瓜分，将来出口占比将连续晋升，中国有望成为全世界最年夜的破碎锤出口国。但同时他也苏醒地熟悉到，今朝中国破碎锤产物于品牌口碑、办事品质上，与日韩、泰西知名品牌仍存于必然差距，品牌打造及技能沉淀需要时间及耐烦。“咱们不急在求成，先经由过程OEM模式打磨产物，让产物更好地顺应差别国度的市场需乞降施工厂景，再慢慢于海外市场打造自有品牌。”

面临海外市场的拓展，刘海增总司理始终连结着寻常心，一步一个脚印，以产物品质为敲门砖，稳步开拓全世界市场新局。

瞻望将来：掌握行业机缘，苦守初心前行

对于在破碎锤行业的将来成长，刘海增总司理布满决定信念。于他看来，行业将来的成长机缘清楚可见：海外市场方面，跟着“一带一起”发起的深切推进，海外新兴市场的基建需求将连续开释，为中国破碎锤产物出口带来广漠的市场空间；海内市场方面，城镇化进程的深切推进，都会设置装备摆设、维护、革新等场景对于轮式挖掘机和配套产物的需求将连续增加，破碎锤产物的运用场景也将不停富厚。

同时，他认为，中国幅员广宽、地貌繁杂，差别地域有差别的施工需乞降场景特点，这也为深耕细分范畴的中小企业提供了广漠的成长空间。“只要能精准掌握客户需求，实其实于为客户解决施工痛点，于细分范畴做精做专，中小企业就有本身的安身之地。”

十五载深耕，初心如磐；面向将来，行动不断。于刘海增总司理的领导下，河南唯万始终苦守破碎锤赛道，以专注铸就专业，以立异驱动成长，以稳健的程序于工程机械属具范畴稳步前行。于行业转型进级的海潮中，这家深耕河南的企业，正以自身的实践诠释着“小而专”的成长价值，也为中国工程机械属具行业的高质量成长孝敬着河南气力。